17 ОКТЯБРЯ 2018

ШПАРГАЛКА ПО ПОДГОТОВКЕ К ВАЖНЫМ ВСТРЕЧАМ

Для тех, кому важен итог предстоящей встречи.
Нужно определить необходимый от встречи результат. Попросту говоря, чего хотим на выходе? Чтобы не скатиться в абстрактное "как я хочу" или "как карта ляжет", нужно для себя понимать, как именно будет выглядеть договоренность, которой я хочу и в каких случаях та самая "карта" ляжет выгодно или не выгодно для меня. Для этого можно использовать подход "min-opt-max", который предполагает рассмотрение желаемого результата через призму вопросов:


  • MIN. Какой минимальный результат по итогу встречи меня устроит? То есть, каков тот минимум, на который я готов согласиться?


  • OPT. Какой


  • MAX. А если не сдерживать себя в желаниях? Какой результат я буду считать суперским? Чего сверх оптимального результата я хочу?


Условия, повышающие шансы провести встречу на максимум:


  • Все ответы должны быть конкретными, а это значит: с датами, цифрами, нужными действиями, ключевыми людьми и т.д. Если MIN, то это ... И, далее по пунктам. Если OPT, то это ... И, далее по пунктам. Вы идете устраиваться на работу? Распишите для себя тот минимум-оптимум-максимум, который вас усроит по условиям. Вы идете продавать свой продукт? Что для вас минимум, без которого вы не уйдете со встречи? А максимум? Какую договоренность вы оцените как "сверх результат". Какими критериями вы оцените итоги встречи? Проще говоря, вы должны для себя понимать, зачем вы идете, чего именно хотите от встречи и что будет считаться результатом.


  • Готовимся только "на бумаге". Здесь подразумевается скорее письменное выполнение подготовки, нежели инструмент, на котором это делается. Подойдет все, от листа бумаги до ноутбука.
  • ойные аргументы, а то и фразы целиком. Но, есть большая вероятность, что без должной подготовки в стрессовый момент все пойдет неожиданно для вас и подготовленные в голове аргументы улетучатся, как-будто их и не было.
P.S. Такой подход можно использовать не только в подготовке к переговорам. Он прекрасно подходит для планирования в целом. Если интересна именно эта область применения подхода, напишите в комментариях или в личку, я обязательно распишу детальнее.
Made on
Tilda